Статья прислана в журнал директором по продажам девелоперского холдинга. По желанию автора, публикуется от имени Редакции.

Застройщик или Риелтор

Почти перед каждым человеком рано или поздно встает насущный вопрос. Покупка своей квартиры или дома.  50% покупателей жилья сегодня останавливает свой выбор на покупке жилья в новостройке.

Сегодня мы поговорим о покупке недвижимости в новостройке, так уж сложилось, что Ваш покорный слуга на этом деле собаку съел. Прошел путь от стажера менеджера до директора по продажам девелоперского холдинга, а также плотно занимался развитием партнерских отношений с агентствами недвижимости.

С чего начать к кому бежать. Поговорим начистоту, кто Вам реально поможет.

У Вас есть 2 варианта, каждый по отдельности выглядит так.

Я все изучу и куплю сам

Добро пожаловать в мир контекстной рекламы застройщиков, витрин новостроек и различных, в основном не самых объективных рейтингов.  И конечно советов бывалых. И так посидев с месяц на просторах интернета и переговорив со всеми родственниками и друзьями вы начинаете ездить по офисам продаж застройщиков.

И тут происходит удивительное- к кому не приедете у всех все прекрасно!

И компания надежная, качество строительства на высоте, цены разумные в «своем сегменте».  А теперь давайте представим, что приехали в гости к друзьям у которых есть дети.  И вот дети легли спать, и вы спрашиваете у друзей-«Расскажите, как вам ваши сорванцы».

И тут Вам рассказывают – Что хотели мальчика, а получилась девочка, что хотели врача воспитать, а растет программист и т.д. Конечно для каждого отца и матери свое дитя самое прекрасное и ценное. Так и менеджер застройщика, замотивирован и морально материально хвалить свое «детище».

Совет тут один, прежде чем Вам навешают доширака, изучите все те же злосчастные отзывы, погуляйте вокруг стройки, посмотрите, как обустроена строительная площадка Строительная площадка –это как кухня, сразу можно понять хорошая хозяйка или нет.  обязательно посетите сданные объекты. Сравните — Обещание и Реальность.

Вспоминается один показательный случай, как очень известный застройщик продавал объект комфорт класса, который на 80% состоял из студий и маленьких однокомнатных квартир-эдакое современное общежитие! У людей первая покупка, подумаешь 18 студий на одном этаже. Как Вам комфорт класс? При этом именно так позиционировал продажи один из крупнейших игроков на рынке Санкт-Петербурга.

Это в принципе серьезная проблема. Часто за красивой упаковкой кроется современная хрущевка, а часто качественный застройщик, не придает значения маркетингу.

В этом варианте покупки, Вам предстоит стать настоящим экспертом в области новостроек. Только Ваш глубокий анализ и проверка аргументов менеджера поможет сделать правильный выбор или нет….

У менеджеров даже сформировался выражение «Покупка у последнего продавца». Это когда в конец загнанный покупатель, проехавший и прозвонивший десятки застройщиков, сдается и покупает квартиру просто в том месте, где он оказался в конце.

Очень похоже, когда целый день бегаешь ищешь подарок родному человеку, а в итоге покупаешь в магазине, который работает до 11 вечера, просто потому что все остальные работают до 10.

Перейдем ко второму варианту.

Обратиться к риелтору

 Вы можете обратиться к риелтору — в агентство недвижимости. Агентом может назваться каждый, при этом   часто такой «специалист» полагается все на те же источники информации, что и в первом случае. 

Но если вам повезет с риелтором, то вы получите исключительную независимую экспертизу, ведь основное отличие агента от менеджера отдела продаж застройщика, что профессиональный риелтор владеет знаниями по всему рынку, а не по отдельному взятому застройщику и может дать беспристрастную оценку всех вариантов. Но и здесь все не так идеально. Давайте подумаем на чем зарабатывает риелтор…

Правильный ответ на комиссии от застройщика. Сразу отмечу, что у порядочных застройщиков стоимость квартиры одинаковая, что в прямом отделе продаж , что через риелтора. Если же застройщик скидывает Вам стоимость за счёт вознаграждение риелтора, стоит задуматься, а он также порядочно относится к качеству строительства и к своим работникам, от которых это качество зависит. 

Так вот застройщики и здесь умудрились начать конкурировать вознаграждением. Поэтому комиссия у разных застройщиков разная, и вирируется по СПБ например, от 2 до 6% .

И тут риелторы начинают делиться на 2 лагеря.

Первый Лагерь – честные, работающие «в долгую» на свой бренд. Это агентства недвижимости, заинтересованные в долгосрочном развитии. Для риелтора, работающего в таком агентстве, важно, чтобы Вы могли порекомендовать его, часто такие специалисты становятся семейными риелторами и их рекомендуют друзьям.  

Так вот они конечно плачут, но предлагают объекты с низким вознаграждением, если квартира удовлетворяет Вашим требованиям, Вас не станут переориентировать на другие «более интересные объекты»

Второй лагерь — наполовину объективные профессионалы! Ибо одну половину съела человеческая жадность, которые предлагают или пытаются предлагать только объекты с высокой комиссией.   

В этом случае очень сложно понять, вам искренне хотят помочь или пытаются побольше урвать здесь и сейчас. Если Вы чувствуете, что Вам навязывают покупку, стоит задуматься над тем, чтобы поменять риелтора.

Сегодня мы рассмотрели 2 способа покупки квартиры в новостройке, каждый имеет, как плюсы, так и минусы. Какой вариант выбрать, решать Вам. Исходя из жизненного опыта и временных ресурсов.

В следующей раз я расскажу Вам, по каким критериям определить порядочность того или иного застройщика при выборе квартиры. До новых встреч.