Все непросто

Те люди, которые никогда не погружались в процесс покупки бизнеса, могут столкнуться с определенными сложностями. Как сделать правильный выбор и не ошибиться? Это можно сделать только изучив данный процесс самостоятельно или обратившись к экспертам. Но, тут есть небольшой подвох.

Как правило, те компании, которые на своих интернет-площадках предлагают помощь в покупке бизнеса, они же занимаются и его продажей. Несмотря на то, что для покупателя эта услуга, как правило, бесплатна, с продавца берут не маленькую комиссию. Как правило, это определенный процент от суммы продажи.

Поэтому зачастую можно увидеть не полную информацию или узнать о каких-то неприятных моментах уже после покупки. Поэтому предлагаю обратить внимание на некоторые моменты, чтобы не ошибиться с выбором: это перепроверка финансовых данных, обязательная проверка по задолженностям, личное общение с сотрудниками компании, обязательно задавать правильные вопросы, которые помогут понять истинную картину происходящего в компании.

Зачем продавать курицу, несущую золотые яйца?

Причины продажи всегда разные. Несмотря на то, что продавцы отвечают на этот вопрос чаще всего стандартно: решили заняться другим направлением, переезд в другую страну, нужны деньги на личные нужды и подобные ответы. Но, если бизнес действительно хорошо отлажен и приносит прибыль, то надо понимать, что редко кто будет его продавать.

А, если и продают, то тут же распространяют информацию о намерениях через знакомых и желающие появляются очень быстро. А вот, если бизнес давно  приносит очень маленький доход или появились проблемы и их никто не хочет решать, то проще его продать. Вот тут-то и появляются чудо-компании, которые с радостью берутся за его «упаковку», чтобы красиво описать все преимущества и скрыть недостатки.

Ведь, если вы уже купили готовый бизнес, то назад вы его вряд ли сможете вернуть. Закон о защите прав потребителей в этой ситуации не действует и оформить возврат, как, например, на платье, тут не получится. Поэтому, предлагаю обратить внимание на важные детали, чтобы не ошибиться в выборе.

Кстати, в этой статье речь пойдет о том малом бизнесе, который функционирует уже какое-то количество времени, то есть готов предоставить не только управленческую отчетность в качестве подтверждения своей деятельности, но и обязательно официальные данные из банка: справка по оборотам по счету, возможно платежи за аренду и так далее.

Я намеренно обратила на это внимание, так как сейчас существует целая индустрия по созданию и продаже бизнеса. То есть регистрируют юридическое лицо, делают сайт, но фактически деятельность такой бизнес еще не ведет. Этот вариант мы здесь рассматривать не будем, также как и не будем рассматривать покупку крупного бизнеса, где все официально и прозрачно.

Речь пойдет о покупке малого бизнеса, который покупают чаще всего по причине относительно низкого порога входа в бизнес. Салоны красоты, автомастерские, небольшие магазины, частные клиники, ателье, рестораны и тому подобные заведения, которые уже работают какое-то время и показывают прибыль.

Преимущества и недостатки покупки

Можно самостоятельно зарегистрировать юридическое лицо, купить сайт, нанять сотрудников, провести грамотный маркетинг и вот уже через какое-то время вы счастливый обладатель успешного бизнеса. Но это все время, а у многих бизнесменов это самое ценное и они готовы купить готовую компанию, чтобы пропустить этап создания и развития своего дела. Предлагаю рассмотреть самые главные преимущества покупки готового бизнеса:

+ готовая отлаженная бизнес-система, которая приносит прибыль (сотрудники, реклама, налаженные контакты с поставщиками и так далее)

+ позиция на рынке

Но, как известно, если есть преимущества, то есть и недостатки:

при смене владельца, часто предприятие теряет свою успешность.

Это связано со стилем руководства. Как сказал Олег Тиньков, известный как серийный предприниматель, который в свое время создал несколько успешных бизнесов с нуля в разных сферах, а потом благополучно продал:  «Талант предпринимателя- продать бизнес вовремя».

— к недостаткам я бы еще отнесла и тот факт, что зачастую со сменой руководства компании, меняется штат сотрудников.

 Говорят, что «кадры решают все». Я с этим согласна, особенно, когда предприятие показывает хорошие финансовые результаты. Нанять грамотных сотрудников, которые будут работать на результат, обучить их и создать грамотную систему мотивации это отдельный не легкий процесс.

К сожалению, некоторые руководители до сих пор не придают этому значения. Я заметила, что поговорку про то, что нет незаменимых сотрудников, чаще всего используют те, кто приветствует кадровую текучку на своем предприятии, а это не всегда показатель успеха.

Если вы все-таки решились на покупку готового бизнеса, предлагаю разобраться с вопросом его оценки.

Как оценить готовый бизнес

Зачастую продавец, который  серьезно относится к продаже своего дела — обращается в оценочные компании за профессиональной оценкой. В таком случае, вам предоставят отчет об оценке, где будут подробно расписаны все бизнес-процессы и бухгалтерские данные. Там все понятно.

Подобные отчеты чаще всего делают крупные компании. При продаже малого бизнеса продавец, скорее всего, захочет сэкономить на оценке. В этом случае совет один: не доверяйте слепо тем данным, которые вам предоставляют.

Помните, задача продавца продать бизнес подороже, так что вашей задачей станет попытка самостоятельного анализа. Сразу скажу, что это сложный и многозадачный процесс, поэтому придется запастись терпением, чтобы не купить «кота в мешке».

Кстати, покупатель тоже может обратиться к оценщику, но подвох в том, что оценка стоит не дешево, а обращаться за оценкой по каждому бизнесу, который понравился слишком финансово-накладно.

На что следует обратить внимание при оценке:

Кассовая прибыль

Несмотря на то, что вам предоставят управленческую отчетность, где будут отражены фактические цифры, смотрите на официальные бухгалтерские документы. Понятно, что цифры будут отличаться, но если  нет никакой прибыли в бухгалтерской отчетности, то стоит насторожиться.

Требуйте справку по оборотам из банка и смотрите соответствующие счета. Если по банку проходит ноль или только платежи за аренду, то подумайте, почему так происходит.

Наличие собственных активов

Если недвижимость и оборудование находятся в долгосрочной аренде, то есть вероятность, что могут не продлить договор аренды, что сильно осложнит ваше развитие в будущем. Бизнес, который продается с недвижимостью в собственности всегда стоит дороже и окупается быстрее, так как его в любой момент можно выгодно продать. 

Нeмaтepиaльныe aктивы компании

Сюда относятся: деловая репутация компании, договора аренды, наличие постоянных клиентов, патенты, авторские права (если это применимо), трудолюбивые и активные сотрудники, личные знакомства и прочее.

Oпpeдeлить cтoимocть подобных aктивoв довольно cлoжнo. Но иногда, их cтoимocть  в paзы пpeвышaeт ценность материальных активов. Все зависит от специфики бизнеса.  Зачастую, этo относится к кoнcaлтинговым  и IT-кoмпaниям, гдe  помещение  и  оборудование  cтoит гopaздo мeньшe, чeм готовые paзpaбoтки coтpyдникoв компании.

Возможные задолженности

Постарайтесь выяснить все возможные задолженности предприятия. Это могут быть задолженности поставщикам, арендные платежи, задержки по зарплате сотрудников  и тому подобные.

 Этo главные  фaктopы, влияющиe  на cтoимocть гoтoвoгo бизнeca. Но  существует мнoжecтво нюансов, которые зависят от специфики бизнеса.

Риски

Попытайтесь минимизировать риски при покупке. Как это сделать?

Понятная вам сфера

Я бы посоветовала покупать тот бизнес, в  сфере которой вы разбираетесь. Не надо гнаться за модным направлением или «экзотикой». Это самое важное условие.

Интерес

Даже, если какой-то вид бизнеса вам понравился больше остальных не стоит проявлять излишний интерес и всячески показывать покупателю свою заинтересованность, так как это может повлиять на его окончательную стоимость. Тут вы рискуете переплатить намного дороже.

Проверка

Даже, если вы покупаете бизнес через посредников, которые якобы «на вашей стороне», не пренебрегайте правилом «доверяй, но проверяй». Пытайтесь самостоятельно проверить бизнес на задолженности и изучайте внимательно управленческую отчетность. Сейчас есть различные сервисы по проверке в интернете. Многие из них бесплатны.

Сотрудники компании

При покупке готового бизнеса, сотрудники не входят в стоимость. Об этом я подробно писала выше. Часто бывает такое, что на определенных сотрудниках держится все предприятие и с их уходом, надо заново отстраивать многие бизнес-процессы. Чтобы избежать этого риска, можно  пoпpocить бывшeгo директора зa oпpeдeлeннyю плaтy eщe какое-то вpeмя пoyчacтвoвaть в yпpaвлeнии пpeдпpиятиeм.

Также, стоит отметить и юридический аспект. У нас в стране пока нет четких законов, которые регламентируют куплю-продажу бизнеса, что является причиной различных мошеннических схем в данной области.

Приведу пример нескольких способов продажи готового бизнеса:

  1. Продажа готового бизнеса, как предприятия
  2. Продажа долей компании (акций)
  3. Открытие нового юридического лица и передача активов действующего бизнеса
  4. Приобретение активов и переуступка прав по договорам продавца покупателю

Выбор оформления лучше предоставить юристу, который учтет все нюансы и специфику вашей компании.

Почему продается только 20% готового бизнеса?

Избыток предложений

Очень много объявлений о продаже. Интернет пестрит заголовками о выгодных вариантах. Но финансовые данные в подобных объявлениях весьма ограничены настолько, что покупатель понимает, что ему самостоятельно придется искать и проверять все данные. Ему необходимо знать какие вопросы задавать и где посмотреть, что из услышанного является реальностью, а где приукрашена информация.

Высокая цена

Цена бизнеса часто бывает завышена. Бывает так, что продавцы не могут логически объяснить из чего складывается цена бизнеса. Этот тот случай, когда продавец  просто сам назначает цену, но не может ее обосновать фактами.

Проблемный бизнес

У многих продаваемых бизнесов есть проблемы. Бывает такое, что при возникновении определенных проблем у предприятия, собственники пытаются его продать, значительно снизив стоимость.

Сокрытие информации

Сделки срываются на этапе подписания договора. Чаще всего это происходит по причине того, что всплывает скрываемая информация или просто происходит немотивированный отказ с предложением повременить.

Фактические причины продажи готового бизнеса.

Я проанализировала самые частые ответы на вопрос о причинах продажи бизнеса и вот, что вышло:

Отсутствие времени

Часто собственники сообщают об отсутствии времени заниматься данным бизнесом. Такая ситуация происходит тогда, когда предприниматель не до конца оценил свои возможности по развитию дела или в процессе работы возникли непредвиденные сложности, которые он не в силах решить. А может ему просто надоело этим заниматься

Прибыль недостаточна

Нет той прибыли, на которую бизнесмен рассчитывал, когда открывал данный бизнес. В таком случае можно говорить как об отсутствии прибыли вообще, так и о минимальной прибыли, которой не достаточно для развития. Может быть и такое, что предприятие убыточное.

Срочная потребность в финансах.

Если эта реальная причина, то для покупателя она может оказаться наиболее благоприятной, так как часто люди оказываются в ситуации, когда срочно нужны деньги, а взять их негде. Продажа бизнеса в таком случае единственный способ решить свои проблемы. Но тут можно рассмотреть продажу не всего бизнеса, а доли.

Цель открытия — продажа

Компания изначально создавалась для последующей продажи. Такая схема чаще используется для  интернет-проектов,  нежели для  оффлайн компаний. Например, интернет магазин: создается сайт, регистрируется юридическое лицо, заключаются договора с поставщиками. Осталось найти сотрудников и бизнес готов. Подобные схемы часто используют как продажа готового интернет-магазина.

Падающий спрос

Спрос на данный вид деятельности прошел. Тот владелец, который интуитивно чувствует это, поспешит избавиться от подобной компании, чтобы вложиться в то, что актуально на сегодняшний день. Так как по финансовой отчетности еще все будет хорошо, но «перспективы» уже понятны. Например, аренда гироскутеров  или продажа вейпов. Изначально, направление было модным, но постепенно рынок, ввиду конкуренции, перенасытился.

Но вся проблема заключается в том, что  никто никогда не скажет реальной причины продажи, ведь задача продавца — продать товар.

А вот задача покупателя попытаться узнать о компании максимально подробно, задав максимум вопросов, чтобы не ошибиться в выборе и попытаться понять реальные причины продажи.

Чаще всего они кроются в специфике бизнеса. Не стоит верить на слово всему, что слышите от продавца или от посредника.

Заключение

Итак, если вы решили купить действующий бизнес, то потратьте свое время и разберитесь со спецификой выбранной деятельности. Не стоит спешить и покупать то, что красиво упаковано. Сравните несколько подобных вариантов, постарайтесь понять происхождение цифр в управленческой отчетности и перекрестным образом понять на сколько они реальны.

Если это малый бизнес, то лучше самостоятельно погрузиться в процесс развития после покупки и не пускать все на самотек. Выбирайте интересную и прибыльную нишу, которую сможете развивать и впоследствии тиражировать путем продажи франшизы или открытия филиалов.

Если же вы выступаете в качестве инвестора и просто хотите вложить деньги, но не намерены управлять вашим предприятием, то лучше рассматривать для покупки крупное предприятие, где все прозрачно и понятно. Главной задачей тогда будет нанять грамотного управленца, в опыте которого вы будете уверены.

Важно понять, что даже самый успешный бизнес требует внимания и постоянного контроля.

Если же вы не хотите погружаться во все процессы и постоянно участвовать в контроле, то рассмотрите варианты покупки онлайн проектов, которые уже показали свою эффективность. Там, как правило, все прозрачно и инвестируя определенную сумму в рекламу, можно быстро выйти на пассивный доход.

В любом случае, стоит запастись терпением и настойчивостью.