В последнее время очень актуальна тема личного бренда. Личный бренд помогает вывести действующий бизнес на новый уровень. А тем, у кого еще нет своего дела, тем более необходимо начать именно с вопроса создания личного бренда. Предлагаю попытаться разобраться в этой статье за счет каких механизмов и процессов это происходит и зачем это надо.

Что такое личный бренд?

Итак, что же такое личный бренд? Это образ и ассоциации, которые складывается в голове у людей при упоминании вашего имени.

Лично я недавно стала подробно интересоваться этой темой. Когда я слышу выражение «личный бренд» у меня сразу ассоциация с яркими личностями, которые известны гораздо больше, чем та торговая марка под которой работает их бизнес. Даже не обязательно, что у них будет бизнес, это могут быть артисты, политики, кинозвезды, спортсмены.  Например, картина «Черный квадрат» Малевича оценивается в несколько десятков миллионов долларов. 

До сих пор подобных аналогов еще не было. Картина не столько дорога своим художественным значением, сколько тем, что ее написал Малевич. Но так как в данной статье нам все-таки больше интересны предприниматели, то приведу пример тех личностей, которые наиболее прославились как создатели удачного личного бренда в сфере бизнеса: Олег Тиньков, Илон Маск, Стив Джобс и другие. При упоминании этих фамилий большинство людей сразу понимают, чем  занимаются  предприниматели.

Цель создания личного бренда

А как же личный бренд может помочь директору небольшой компании или инфобизнесмену?

Мы живем в период огромных возможностей для развития как личного так и финансового успеха.  Это обуславиливает огромную конкуренцию практически во всех сферах. Как же выделиться среди всей массы конкурентов? Приходит только один ответ.

Это намеренно создать себе определенный образ, который позволит целевой аудитории делать выбор именно в вашу пользу. На сегодняшний день, подобной деятельностью  занимается целая индустрия, которая позиционирует себя как различные агентства по созданию личного бренда.

Каждый предприниматель задумывается над вопросом  как вывести свой доход на новый уровень. Личный бренд один из самых мощных маркетинговых инструментов, которые естественным  образом  ведут к увеличению дохода. 

Уровень доверия аудитории гораздо выше к тому бизнесу, где образ руководителя не скрыт тайной за семью замками, а близок людям и понятен. Поэтому очень важно создать и такому предпринимателю нужный образ и положительный имидж, который будет на слуху у потенциальных клиентов.  

Это доказанный многими известными примерами факт, что, если «у руля» компании стоит известная личность, которая, к примеру, помимо своих индивидуальных способностей, несет в массы еще и свои личные ценности, то уровень доверия к такой компании сразу повышается. 

Представьте, например, что вы собираетесь идти на собеседование в компанию о которой лично вам ничего не известно. Первым что вы сделаете,  это наберете в интернете название, а, если вы сразу увидите данные о руководителе, который, к примеру, увлекается спортом, занимается благотворительностью, посещает различные светские мероприятия.

Тут же еще и положительные отзывы о нем как о человеке прочитаете. Я думаю, что выбор однозначен. Если выбирать условия двух аналогичный компаний, то предпочтение будет той, где руководитель будет яркой и понятной личностью.

Тот же метод может действовать и при выборе деловых партнеров. Да  и просто потенциальный клиент каких-либо товаров или услуг, при прочих равных условиях, отдаст предпочтение тому, что вызывает у него максимальный уровень доверия. Так как же создается такое доверие и можно ли создать нужный образ искусственным путем?

Этапы построения персонального бренда

Шаг №1. С чего начать?

Не зависимо от того есть ли у вас в данный момент действующий бизнес или вы только собираетесь его создать, а может вы являетесь экспертом в каком-то деле и все же решились создать личный бренд, то в первую очередь я бы советовала начать с построения его основы. Ответьте сами себе на вопрос: «Почему и для каких целей вы об этом задумались?».

  • Сначала, подумайте над своей персональной миссией. Проанализируйте еще раз нишу, в которой хотите развиваться и уровень личного мастерства. Далее соедините это воедино.
  • Запишите для себя все ценности, которые вы хотите донести до людей своей деятельностью
  • Попробуйте описать наиболее яркие качества, которые смогут описать характер того, чем вы занимаетесь. Может быть вы ко всему подходите с юмором или с вдохновением, а возможно через призму критики
  • Следующим важным этапом будет максимальный анализ целевой аудитории
  • Проанализируйте сильные и слабые стороны своих конкурентов. Возможно, вы захотите противопоставить свой образ какому-то явлению или личности и построить бренд на основании отстройки от них.
  • Далее необходимо определить уровень ценности и варианты монетизации конечного продукта.
  • Подумайте над элементами бренда. Какие личные увлечения вы можете продемонстрировать публике. Может это ваше хобби, спорт или мотивирующие книги. А может вы захотите рассказать людям про ваши семейные ценности и готовы поведать о вашей крепкой и счастливой семье, чтобы создать образ надежного партнера. У мужчин-руководителей в бизнесе, как известно,  наличие семьи искусственно повышает имидж.
  • Подумайте над тем, что люди должны видеть, глядя на вас. Какие эмоции вы у них хотите вызывать.
  • Ну и в последнюю очередь, я бы посоветовала подумать над своим окружением, которое будет способствовать созданию нужного образа. Как говорится в известной пословице «Скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты».

Я перечислила основные моменты, которые стоит продумать и записать. У вас будет твердая основа в виде нужного образа и останется его только оформить и продвигать.  Если остановиться на этом этапе, то, кроме вас больше никто не узнает о вашем образе, поэтому логичным будет решить как рассказать о себе своей аудитории.

Шаг № 2. Заявите о себе.

На данном этапе важно собрать воедино и привлекательно оформить все то, о чем мы говорили до этого для разных точек соприкосновения с потенциальной аудиторией к которой относятся партнеры, потенциальные и реальные клиенты.

  • Оформите себе все возможные социальные сети, создайте сайт, канал на ютьюб, устраивайте встречи самостоятельно и посещайте мероприятия по нетворкингу.
  • Создайте себе контент-план, способствующий продвижению вашей миссии. Сюда я бы отнесла и создание доверительного маркетинга. Запишите не менее 8 пунктов, почему аудитория должна доверять именно вам как личности и покупать именно у вас.
  • Подумайте над логотипом и цветовым решением, максимально способствующим вашему новому образу
  • Придумайте себе самопрезентацию на 30 секунд, которая будет максимально характеризовать вас как эксперта, учитывая все вышесказанное

На данном этапе, когда вы создадите основу личного бренда и заявите о себе, начнется постоянный контакт вашего образа с аудиторией. Это важный момент.

Сначала, если у вас есть возможность, то на мой взгляд, лучше самостоятельно контролировать и анализировать реакцию целевой аудитории, ее вовлеченность в процесс взаимодействия.

В дальнейшем можно нанять помощника, чтобы делегировать часть работы и по возможности автоматизировать какие-то процессы. Это даст возможность масштабировать бизнес.

Шаг № 3. Развитие личного бренда

Теперь можно подумать над приемлемыми способами продвижения. К основным я бы отнесла:

  • Усиленная работа над взаимодействием с аудиторией в социальных сетях
  • Просьба к лояльным клиентам о написании благодарных отзывов о вашей деятельности
  • Создание реферальных программ
  • Нетворкинг
  • Реклама у блогеров и лидеров мнений
  • Найти конкурентов с аналогичной целевой аудиторией, но разными товарами и предлагать различные способы сотрудничества
  • Заявить о себе в сми

Безусловно, что вариантов использования маркетинга достаточно много, но я выделила те, которые наиболее приемлемы на мой взгляд.

Что будет происходить дальше? А дальше как с зачетной книжкой, помните в институте? «Первые 3 года ты работаешь на нее, потом она сама работает на тебя». Ваш образ будет постоянно работать на вас. 

И в заключение  хотелось бы отметить то, что есть два условия, которые  я заметила, изучая данный вопрос. Проанализировав достаточное количество литературы я пришла к выводу, что заниматься развитием личного бренда стоит только тогда, когда есть сильнейшее желание развиваться в данном направлении  ну и наличие экспертности в определенной  области.  Ну а наличие харизмы лишь удвоит желаемый результат!