Мы живем в эпоху огромных возможностей по открытию собственного бизнеса. С каждым годом увеличивается количество людей, которые задумываются о создании своего дела. Вариантов работы на себя много. Начиная от инфобизнеса, мелкого предпринимательства и до широкомасштабных проектов.

Если предприниматель четко понимает, как и что делать, а также имеет финансовые возможности, то он может организовать бизнес самостоятельно или в партнерстве с опытным наставником.

Но, если таких возможностей нет, то есть и другой способ организации бизнеса, где четко прописаны все алгоритмы действий: от особенностей подбора офиса и мотивации сотрудников до маркетинговых стратегий. Сегодня я предлагаю более подробно рассмотреть вариант открытия бизнеса по франшизе.

Что такое франшиза

Франшиза — это продажа имеющейся  бизнес-модели, которая существует на рынке и показывает свою эффективность. Схема такова: тому, кто покупает франшизу (франчайзи) дают возможность инвестировать деньги  в  отлаженную модель бизнеса,  и запустить работу в быстрые сроки под уже раскрученным названием (брендом).

В российских законах пока нет такого понятия как «франчайзинг» в чистом виде. Для организации франчайзинговых сетей действуют различные правовые формы: агентские и лицензионные соглашения, договоры поставки и тому подобные механизмы.

Идентичный по юридическому смыслу договор франчайзинга в зарубежных странах это договор коммерческой концессии (ДКК), который наиболее подробно регулирует взаимодействие франчайзера и франчайзи.

Подобные договоры концессии и субконцессии обязательно регистрируются в Роспатенте.  Сам процесс регистрации занимает пару месяцев.

Обратимся к истории:

*В 19 веке появилась Британская система «связанных домов»

*В 1898 году произошел начальный подъем франчайзинга. Организация « General Motors» ввела применение  франчайзингового дилерства

*До середины 20 века  многие компании, которые использовали франчайзинговую модель, рассматривали этот процесс как наиболее эффективный метод  распределения продукции и услуг.

В этот период произошел своеобразный бум франчайзинга, который можно отнести к следующему поколению   работы подобных схем, получивших известность  как  «бизнес-формат» рассматриваемой модели.

Примеры работы по франшизе:

На сегодняшний день рынок переполнен массой привлекательных для покупки вариантов готового бизнеса. Своеобразным  примером можно рассматривать  таких ярких лидеров сетевых кафе, как «MacDonalds», «Старбакс», « Шоколадница». Рынок франшиз с каждым годом развивается огромными темпами и уже можно купить франшизу практически во всех наиболее востребованных сферах бизнеса.

Например, если вы хотите открыть ресторан, то до того момента, как ваше заведение обзаведется постоянными посетителями, пройдет немало времени. Если же вы откроете ресторан известной сетевой франшизы, то одна только наружная реклама сразу начнет привлекать к вам посетителей.

Сегодня практически все сетевики используют данную схему. Она позволяет им развить региональную сеть без создания конкуренции рынка и повышать узнаваемость бренда, путем регламентированных маркетинговых задач. К безусловному преимуществу такой работы можно отнести и существенный дополнительный доход.

Как выбрать франчайзера

Сейчас на рынке достаточно большое количество предложений по покупке готового бизнеса по франшизе. Важно изучить спрос и предложение в своем регионе. Подойдите к выбору партнера очень тщательно.

Достаточно открыть интернет и набрать соответствующий запрос. Открываются десятки сайтов, где предлагается подбор франшиз по различным параметрам: рейтингу компании, направлению деятельности, уровню прогнозируемого дохода и многим другим. 

Как правило, на подобных сайтах размещены карточки компаний с указанием всех условий покупки. Если же вас что-то заинтересует более подробно, то всегда можно связаться с представителем и уточнить информацию.

После того как вы определитесь с нишей, сделайте сравнительный анализ похожих предложений, изучите внимательно условия, покажите юристу образцы договоров. Обратите внимание на наличие постоянного обучения сотрудников, гибкости условий, степень вмешательства в управление и маркетинговую стратегию. Не стоит слепо доверять тем презентациям, которые они выкладывают в интернет или информации на сайтах.

У каждой компании в штате есть маркетологи, которые работаю над упаковкой и продажей франшизы и, возможно, сразу предоставляется неполная информация. Поэтому изучайте внимательно договора, требуйте дополнительные данные и составляйте свое собственное мнение прежде, чем принимать решение о покупке.

Плюсы и минусы работы по франшизе

+  К самому яркому, на мой взгляд, преимуществу можно отнести то, что предлагается уже готовая  бизнес-модель, которая показала свою эффективность. Не надо ничего придумывать, так как уже все продумали и внедрили за вас. Остается только поэтапно использовать это в бизнесе, слушая наставника.

Такой подход позволяет обойти все «подводные камни», которые могут возникнуть на начальном  этапе развития. То есть вам предоставят инструкцию, где будет прописано все, вплоть до территориального выбора  офиса и требований к его размерам, количеству сотрудников и подобного.

+ Узнаваемость бренда ( логотип, использование определенных цветовых оттенков в рекламной продукции и прочее). Компания, о которой люди уже слышали, вызывает большее доверие у потребителей. Такую продукцию покупают более охотно. За счет этого происходит существенное снижение затрат на рекламу.

+ Поддержка наставников, которые напрямую заинтересованы в развитии вашей компании. С их помощью вы  будете поэтапно внедрять определенные технологии.

Наряду с достоинствами подобной работы, есть и существенные недостатки. Основные минусы, которые я бы выделила:

— Постоянный контроль над вашим бизнесом со стороны некоторых  франчайзи. Лучше внимательно читать  условия работы, которые указаны в договоре заранее.  У большинства продавцов прописаны даже такие мелочи, которые покажутся вам несущественными на период подписания договора, но потом это может привести к существенному дискомфорту в работе.

— Необходимость четко следовать уже написанным инструкциям и правилам компании. В случае нарушений которых,  вас могут потребовать оплатить штраф. Это происходит потому, что франчайзер очень следит за своей репутацией и все его действия направлены на развитие доверия потребителей.

— К недостаткам для начинающих предпринимателей   можно отнести и не маленькие вложения на входе в бизнес-партнерство. В процессе мониторинга франшиз, которые привлекают по соотношению цена-прибыль, я не увидела перспективных вариантов со стартом до 100 000 рублей. Наиболее привлекательные  варианты  оказались с вложениями от 500 000 рублей, а еще лучше от 1 000 000 рублей.

Российский рынок франшиз на сегодняшний день

По данным аналитики одного из известных порталов о франшизах, рынок франчайзинга в России за 2018 год увеличился почти на 20% (для сравнения в предыдущий год только на 5%). На начало 2019 года в России насчитывалось более 2000 продавцов франшиз.

На данном фоне повысился и спрос. Если сравнивать запросы 2018 и 2019 года, то можно наблюдать увеличение подобных запросов на 300%. Сейчас наблюдается тенденция к тому, что все больше людей, которые готовы инвестировать свои средства, рассматривают франчайзинг как вариант запуска готового бизнеса.

Самые продаваемые франшизы в России

По одному из исследований, на протяжении последних четырех лет на первом месте по количеству продаж франшиз стал крупнейший поставщик софта для автоматизации бизнеса 1С. . По информационным данным Роспатента, 1С ежегодно заключает 650–750 договоров с франчайзи.

А вот у всем известной пиццерии «Додо Пицца», которая очень активно проявила себя в 2017 году и занимала на тот момент второе место по продажам франшиз, рейтинг по количеству продаваемых франшиз снизился в 2018 году. Аналитики объясняют это тем, что компания уже работает по франшизе в большинстве крупных городов.

Хорошие показатели по продажам и на рынке лабораторных анализов. Например: «Инвитро», «Гемотест», «Хеликс». Но похоже, что рынок уже насыщен данным предложением и сильного подъема спроса в ближайшем будущем не прогнозируется.

Перспективные ниши с небольшими вложениями.

Если рассматривать франшизы по нишам, то на сегодняшний день я бы обратила внимание на следующие:

*вендинговый бизнес, ввиду его не сложной организации и простоты управления.

*магазины по продаже пива. Данное направление показывает неплохие результаты уже несколько лет подряд.

* услуги для животных (кинологические центры, отели для животных и т.д.) Данное направление показывает продолжительный рост.

*Пункты выдачи интернет-заказов.

Заключение

В качестве итога я бы хотела обратить внимание на то, что подобный бизнес подходит тем, кто хочет воспользоваться готовым решением и не планирует удивлять мир новыми бизнес-проектами.  Помимо начинающих бизнесменов, франшизу можно рассматривать и состоявшимся инвесторам, которые обладают средствами для вложений, но не готовы самостоятельно погружаться в бизнес и развивать его.

Ну и совет « Сто раз отмерь и один отрежь» лучше не забывать. Встречайтесь лично с представителями франчайзи, задавайте максимум вопросов, даже, если они и покажутся вам неудобными. Сравнивайте условия конкурентов в выбранной нише, внимательно изучайте договора.  Лучше просчитать все возможные риски, чтобы была возможность их минимизировать.